El merchandising

TÉCNICAS DE MARKETING PARA AUMENTAR VENTAS EN PLV

¿Qué es el merchandising?

Cuando la gente oye el término merchandising muchos piensan en los escaparates . Sin embargo , el merchandising es un concepto mucho más amplio , que abarca todo lo que una empresa hace para empaquetar y presentar sus productos o servicios en tienda.Merchandising

Para algunas empresas , la comercialización significa la creación de escaparates que atraen a los clientes hacia un producto tangible. Para otros, como la consultoría o bufetes de abogados , son las presentaciones que realizan para mostrar a sus clientes potenciales lo que tienen que ofrecer . En cualquier caso, un merchandising eficaz demuestra la experiencia y el estilo y le da tanto a los clientes potenciales y existentes la oportunidad de ver los productos o servicios en la acción.

Muchas de las técnicas de comercialización minoristas que han sido utilizadas tradicionalmente, se pueden adaptar para los mayoristas. Los escaparates son la primero que verás de la empresa y pueden ser un vehículo de publicidad muy potente. Además de destacar los productos específicos propios del negocio de cada uno, las ventanas pueden reflejar una atmósfera específica , el ambiente y la filosofía de negocio.

La iluminación puede ser utilizada para crear un ambiente agradable y destacar los productos. Los accesorios de iluminación pueden ser costosos, sin embargo, determinar qué es esencial en tu iluminación para la presentación global de tu producto es clave para ahorrar en costes. Por ejemplo , los minoristas que venden obras de arte u objetos complejos pueden decidir que necesitan focos para iluminar su trabajo y ayudar a los clientes a apreciar la calidad de sus obras .

Mostradores y estanterías ofrecen una variedad de oportunidades de comercialización . Por ejemplo, una técnica que muchos minoristas utilizan consiste en realizar todas las acciones en frente de los estantes para dar la apariencia de un inventario global y crear una imagen más positiva de la tienda. Los minoristas también pueden establecer mostradores y estanterías para guiar a la gente a través de la tienda o para crear zonas de exposición. De primordial importancia es que la distribución de la tienda sea un reflejo de las necesidades del cliente . Por ejemplo , las personas tienden a permanecer más tiempo en las librerías que tienen rincones que ofrecen un “escape ” de tráfico peatonal.

Aunque los fabricantes y empresas de servicios a menudo no tienen mostradores y estanterías , todavía tienen lugares donde los “productos” se pueden mostrar . Muchas empresas subestiman las oportunidades de comercialización de la sala de espera . Su empresa ha ganado ningún premio que se pueden mostrar ? Cualquier cosa que educa al cliente acerca de su empresa y lo que ofrece se debe incorporar en su programa de merchandising.

 

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Top 7 técnicas eficazes del merchandising

El promedio de venta es la cantidad de dinero que un visitante gasta por lo general en una compra, en su comercio. Para aumentar sus ganancias, es necesario aumentar la cantidad de su venta promedio. Esto se hace mediante el fomento de sus clientes a gastar más dinero cada vez que compran.

Todos los negocios están a merced de los clientes con un determinado nivel de ingresos.  Los esfuerzos del comercio deben ser empleados en influenciar a los clientes  a conseguir que realicen compras de mayor volument.

La mayoría de las empresas limitan su contacto con los clientes al área de servicios o productos en los que el cliente inicialmente expresó su interés. Si ya has establecido una relación, así que ¿por qué no utilizar esa relación a su máximo?

Esto se hace asegurándose de que el cliente es consciente de todos los productos o servicios adicionales que tienes disponibles. Hay un gran número de técnicas de merchandising . Echemos un vistazo a algunas de las más comunes.

1 Ventas cruzadas: Productos o servicios relacionados para un visitante cuando están viendo o evaluando comprar desde su sitio web. (Si el visitante va a  comprar un martillo, entonces es posible que desee mostrar un número de diferentes tipos de clavos)

2 Ventas crecientes: intentar vender una producto más caro que el que está considerando el cliente comprar. (Si la perspectiva de compra del cliente es un iPod Shuffle , podrías tratar de aumentar las ventas , mostrando un iPod o iPhone completo)

3 Descuentos Por Volumen: Se ofrece un precio más barato o un descuento más grande como incentivo si quieren comprar más de cierta cantidad. De este modo estarás dando un incentivo activo para que sus visitantes compren en grandes cantidades y por tanto gasten más dinero ‘ por adelantado’.

4 Nuevo En Stock: son nuevos elementos ” recién llegados”. Esta práctica es estupenda  para los “early adopters” a los que les gusta probar lo nuevo y estar siempre a la vanguardia.

5 Ofertas de paquetes: Combinan una serie de productos en un paquete. Se puede ofrecer un descuento especial si el cliente compra ciertos artículos como “paquete”. (Por ejemplo, en las cadenas de comida rápida los menús son de una hamburguesa, papas fritas y una coca-cola)

6 Gastos de envío gratis con un mínimo de compra: Anima a sus clientes potenciales a comprar ofreciéndoles envío gratuito con un mínimo de compra.

7 Regalo con mínimo de compra: Como el envío gratuito, anima las ganas de  gastar más para conseguir algo gratis. Asegúrese en este caso de utilizar un regalo que tiene un alto valor percibido, pero cuesta muy poco.

 

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