El merchandising

TÉCNICAS DE MARKETING PARA AUMENTAR VENTAS EN PLV

Top 7 técnicas eficazes del merchandising

El promedio de venta es la cantidad de dinero que un visitante gasta por lo general en una compra, en su comercio. Para aumentar sus ganancias, es necesario aumentar la cantidad de su venta promedio. Esto se hace mediante el fomento de sus clientes a gastar más dinero cada vez que compran.

Todos los negocios están a merced de los clientes con un determinado nivel de ingresos.  Los esfuerzos del comercio deben ser empleados en influenciar a los clientes  a conseguir que realicen compras de mayor volument.

La mayoría de las empresas limitan su contacto con los clientes al área de servicios o productos en los que el cliente inicialmente expresó su interés. Si ya has establecido una relación, así que ¿por qué no utilizar esa relación a su máximo?

Esto se hace asegurándose de que el cliente es consciente de todos los productos o servicios adicionales que tienes disponibles. Hay un gran número de técnicas de merchandising . Echemos un vistazo a algunas de las más comunes.

1 Ventas cruzadas: Productos o servicios relacionados para un visitante cuando están viendo o evaluando comprar desde su sitio web. (Si el visitante va a  comprar un martillo, entonces es posible que desee mostrar un número de diferentes tipos de clavos)

2 Ventas crecientes: intentar vender una producto más caro que el que está considerando el cliente comprar. (Si la perspectiva de compra del cliente es un iPod Shuffle , podrías tratar de aumentar las ventas , mostrando un iPod o iPhone completo)

3 Descuentos Por Volumen: Se ofrece un precio más barato o un descuento más grande como incentivo si quieren comprar más de cierta cantidad. De este modo estarás dando un incentivo activo para que sus visitantes compren en grandes cantidades y por tanto gasten más dinero ‘ por adelantado’.

4 Nuevo En Stock: son nuevos elementos ” recién llegados”. Esta práctica es estupenda  para los “early adopters” a los que les gusta probar lo nuevo y estar siempre a la vanguardia.

5 Ofertas de paquetes: Combinan una serie de productos en un paquete. Se puede ofrecer un descuento especial si el cliente compra ciertos artículos como “paquete”. (Por ejemplo, en las cadenas de comida rápida los menús son de una hamburguesa, papas fritas y una coca-cola)

6 Gastos de envío gratis con un mínimo de compra: Anima a sus clientes potenciales a comprar ofreciéndoles envío gratuito con un mínimo de compra.

7 Regalo con mínimo de compra: Como el envío gratuito, anima las ganas de  gastar más para conseguir algo gratis. Asegúrese en este caso de utilizar un regalo que tiene un alto valor percibido, pero cuesta muy poco.

 

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