El merchandising

TÉCNICAS DE MARKETING PARA AUMENTAR VENTAS EN PLV

¿Qué es el merchandising?

Cuando la gente oye el término merchandising muchos piensan en los escaparates . Sin embargo , el merchandising es un concepto mucho más amplio , que abarca todo lo que una empresa hace para empaquetar y presentar sus productos o servicios en tienda.Merchandising

Para algunas empresas , la comercialización significa la creación de escaparates que atraen a los clientes hacia un producto tangible. Para otros, como la consultoría o bufetes de abogados , son las presentaciones que realizan para mostrar a sus clientes potenciales lo que tienen que ofrecer . En cualquier caso, un merchandising eficaz demuestra la experiencia y el estilo y le da tanto a los clientes potenciales y existentes la oportunidad de ver los productos o servicios en la acción.

Muchas de las técnicas de comercialización minoristas que han sido utilizadas tradicionalmente, se pueden adaptar para los mayoristas. Los escaparates son la primero que verás de la empresa y pueden ser un vehículo de publicidad muy potente. Además de destacar los productos específicos propios del negocio de cada uno, las ventanas pueden reflejar una atmósfera específica , el ambiente y la filosofía de negocio.

La iluminación puede ser utilizada para crear un ambiente agradable y destacar los productos. Los accesorios de iluminación pueden ser costosos, sin embargo, determinar qué es esencial en tu iluminación para la presentación global de tu producto es clave para ahorrar en costes. Por ejemplo , los minoristas que venden obras de arte u objetos complejos pueden decidir que necesitan focos para iluminar su trabajo y ayudar a los clientes a apreciar la calidad de sus obras .

Mostradores y estanterías ofrecen una variedad de oportunidades de comercialización . Por ejemplo, una técnica que muchos minoristas utilizan consiste en realizar todas las acciones en frente de los estantes para dar la apariencia de un inventario global y crear una imagen más positiva de la tienda. Los minoristas también pueden establecer mostradores y estanterías para guiar a la gente a través de la tienda o para crear zonas de exposición. De primordial importancia es que la distribución de la tienda sea un reflejo de las necesidades del cliente . Por ejemplo , las personas tienden a permanecer más tiempo en las librerías que tienen rincones que ofrecen un “escape ” de tráfico peatonal.

Aunque los fabricantes y empresas de servicios a menudo no tienen mostradores y estanterías , todavía tienen lugares donde los “productos” se pueden mostrar . Muchas empresas subestiman las oportunidades de comercialización de la sala de espera . Su empresa ha ganado ningún premio que se pueden mostrar ? Cualquier cosa que educa al cliente acerca de su empresa y lo que ofrece se debe incorporar en su programa de merchandising.

 

Deja un comentario »